<ruby id="uqw9q"><progress id="uqw9q"></progress></ruby><cite id="uqw9q"><span id="uqw9q"><var id="uqw9q"></var></span></cite>

    <rt id="uqw9q"><optgroup id="uqw9q"></optgroup></rt>

  1. <rt id="uqw9q"></rt>
    <rt id="uqw9q"><optgroup id="uqw9q"><acronym id="uqw9q"></acronym></optgroup></rt>
  2. <tt id="uqw9q"><span id="uqw9q"><samp id="uqw9q"></samp></span></tt>

  3. <rt id="uqw9q"></rt>
    歡迎登錄步步為贏—時代光華管理培訓網
    時代光華 股權課程
    內 訓 公開課 講師 ELN 課程包 工具文檔 HR活動 資 訊
    您的位置:首頁 > 資訊中心 > 案例分析 > 白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白,這里面能有什么大秘密?

    白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白,這里面能有什么大秘密?

    來源:光華學堂   2021-02-19 09:48:01   您是第1090位閱讀者

    白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白,這里面能有什么大秘密?

    江小白篇:

    2012年我誕生了,我有個名字,叫 江小白

    當然我也有個外號——“青春小酒”

    我覺得我很受人愛戴,尤其是一些年輕的哥哥姐姐們,第一年我就賺到了5000萬,我很是開心,經過我的不斷努力,自我出生起到現在,每一年都能保持住100%的增長,我五歲的時候就能做到銷售額突破10億喲

    為什么能夠收獲年輕哥哥姐姐們的喜愛?

    我認為這和我的一些方法有關系

    1.我努力提升自己(口味過得去)

    一個產品最核心的內容不能丟,例如微信發展朋友圈、視頻號,它的聊天功能不能崩潰,例如淘寶做直播、發動態,它的購買過程不能亂,例如美團做貸款、做娛樂,它的外賣業務不能放,唯有核心內容不出事,才能牢牢地抓住用戶

    2.我有好好的打扮自己(包裝有新意)

    我和我那些叔叔、爺爺輩的不一樣,他們都穿的太紅了,很喜慶的感覺,但是我不喜歡,我和我的哥哥姐姐也不喜歡,這不是我們這個年齡該體驗的

    so 我的穿著和他們都不一樣

    1.0版本 語錄版

    什么場景,做什么事情,安排的明明白白

    2.0版本 表達版

    失戀了、聚會了 發生了不同的事情 用不一樣的包裝

    每一瓶江小白上都有一句slogan,什么時候喝酒?該喝什么酒?全都安排的明明白白的,什么單身酒、團建酒、獲獎酒等,什么時候都有酒配

    3.我要加深他們對我的印象(強化用戶認知,鞏固品牌地位)

    當一個產品打開了市場,幫助用戶給自己貼上了相應的標簽

    下一步便是,從賣產品變為賣品牌、賣服務

    強化用戶對產品的標簽感

    約酒大會場景營銷

    街邊酒館

    江小白YOLO青年文明音樂節

    這些活動給人一個感覺——年輕

    至此,我們看江小白的品牌定位和營銷策略十分的成功,在用戶認知中成功的創造了一款年輕人的白酒,開拓了這片市場,并幫助用戶不斷為自己貼上“年輕”這一類標簽

    下面我們看下近2年崛起的粱大俠

    粱大俠篇:

    2017年我來了,他們叫我——粱大俠

    聽我這個名字就能感受到我滿滿的江湖俠氣了吧!

    我的初衷就是“讓自己活得像一個大俠!”

    在我還沒出生之前,可真的是花了很大功夫,邀請中國國家評酒大師高連華、貢獻文伉儷,匠心釀制粱大俠酒。經過前期數百人的酒體測試與調整,終于開發出柔和高粱酒,獨具“甘、潤、醇、柔”四大風格,實現了口感醇厚與清爽的完美平衡,這可真是太難了

    之后為了能夠讓更多的哥哥姐姐接觸到我,我也是上了很多很多的電視節目,差點沒累死我

    例如《流浪地球》《超時空同居》《動物世界》等電影,還有獲得過郭德綱老師親自錄制視頻打call,并同江蘇衛視、湖北衛視合作了正在熱播的大型戶外節目《勇往直前樂拍拍》以及全球首個女子MMA賽事《木蘭戰紀》,也在抖音、小紅書上面進行宣傳

     1.對于我的穿著,也是沒少花心思

    “好的設計,會讓人一見傾心,一觸難忘。”傅治綱走遍大半個世界去尋找靈感,設計前后改了160多稿,光瓶子開模打樣就有12次,“黃色瓶身像水紋,又像年輪,瓶型握起來敦厚又充滿張力,只要給它一點點光,便通體透亮。”

    2.以俠之名,祭奠金庸老先生

    襄陽城下發光瓶點亮一片江湖

    武俠,是中國成年人的童話。金庸作為武俠小說泰斗,為70、80、90年代的武俠愛好者們構建了一座精神夢工廠,每個讀金庸的人,內心都有一個自己的江湖夢。

    襄古城,燈光閃爍。300多人齊聚襄陽城下,手拿發光瓶排隊,隨著音樂響起,一筆一劃,一個100多平米的“俠”字被點亮,亮成一片“江湖”,以此悼念金庸先生。

    至此,我們能看到,年輕人的白酒行業,不僅只有“青春小酒”還能有“江湖小酒”,在文藝類白酒互相抄襲發展的市場中,俠義類白酒半路殺出,以黑馬之姿迎風趕上

    我們能發現粱大俠與江小白的發展都是極其相似的,首先幫助用戶給自己打上一個標簽,對自己有一個初步的定位,再根據定位進行產品包裝,不過江小白更偏向與情境類的方向,而粱大俠更偏向于網紅打卡的包裝,不過粱大俠的俠氣在現在這個時代,年輕人熱愛燒烤、火鍋、大排檔等“江湖菜系”的潮流中會更具有發展性

    你認為江小白和粱大俠誰能更勝一籌呢?

    推薦

    了解更多“公開課”和“企業內訓”請添加客服微信進行溝通。



    上一篇:疫情,又將導致這一年難以團聚嗎    
    下一篇:【集盒大學】分離術:如何讓第三者主動離開
    用戶評論
     
    發表評論
    評論將在審核后發布成功。

    評論:≤1000字

    正在加載驗證碼......

    請先完成驗證

      相關資訊
     
      相關講師
     陳兆杰  樸道書院專家、文化學者
     吳洪剛  中國著名營銷管理專家
     尹隆森  著名人力資源管理專家
     吳維庫  國內著名戰略管理專家
     艾學蛟  中國企業危機管理創始人
     崔恒  原微軟中國區域大客戶經理
     李建立  企業戰略轉型研究專家
     張從忠  跨國公司中高層訓練導師
     周坤  全息企業管理咨詢專家
     江廣營  實戰研學專家
      相關課程
      每日點擊排行
    時代光華|關于我們|聯系我們|合作伙伴|人才招聘|員工之家|網站地圖|典型客戶|申請鏈接
    Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
    咨詢熱線:400-0808-155 固定電話:0571-89938998
    傳真:0571-89938990 郵編:310012
    地址:杭州市西湖區文一西路522號西溪科創園八號樓
    步步為贏-時代光華管理培訓網 版權所有 浙ICP備09015953號
    日本无码片手机在线观看,人摸人人人澡人人超碰手机版,手机看片AV无码免费