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    業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略

    業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略
    主講專家:司馬劍明
    培訓需求調查表
    國際職業高級資格培訓師
    領 域:銷售 銷售過程管理
    培訓對象:中層管理 基層主管 
    課程收益


    認知成功銷售的核心要義;理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
    掌握“差異化”的系列銷售策略;學會應用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。


    課程特色


    “世有非常之策,方有非常之功。”——極限績效需要極致攻略!
    新一類的客戶要求新作風的業務代表,超級銷售能力定義新的關鍵指標:
    銷售的靈魂——驅動力; 銷售的核心——換位思考; 銷售的生命——創新!
    從極度競爭中脫穎而出、建功立業的最佳方法?—— “脫離先例”;
    最優秀代表的與眾不同之處,不在于他們有沒有技能,而在于如何運用這些技能。
    “業績扳機”——極具創新的“差異化銷售策略+高價值銷售工具”的無敵組合!


    現場圖片

    司馬劍明老師現場授課照片
    普正集團舉辦第二屆TTT培訓班
    司馬劍明脫稿式激情演講
    司馬劍明老師現場授課照片
    “績效尖峰”三地營銷飛行培訓圓滿結束

    課程內容


    業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略課程大綱:
    第一單元  業績玄機——“銷售力”的根源

    一、“后退一步”:重新審視業績關鍵
    二、銷售績效黃金公式:能力×動力
    三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
    四、銷售驅動力源泉的四種個性類別
    五、GALLUP權威結論:頂級銷售人員四大核心特質
    練習:2010年10項個人目標設定
    第二單元  換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
    一、客戶共有的13個特性
    二、注意“客戶購買抗體”
    三、客戶購買過程:AIEDA模式
    四、驅使人們購買的七大影響力
    實戰:天價產品的超級銷售
    第三單元  競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
    一、形象策略:開發“魔力標簽”
    二、展示策略:最專業的銷售姿勢
    三、時間策略:“逆天候”法則
    四、地點策略:金“9”定律
    五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
    六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
    七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷售
    案例:把斧頭賣給美國總統
    第四單元  致勝工具——“創造良機型”輔助策略
    一、準備工具:關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
    二、作戰工具:業務開發信函、權利人士信函、初步價值提案
    三、服務工具:售后感謝信、客戶推薦系統、“麥凱66問”客戶檔案
    競賽:《新80/20法則》競技會
    第五單元  持續修煉——銷售人員的核心競爭力
    一、銷售巨星的“姿態指示儀”
    二、超級銷售戰將的“核心競爭力”
    三、長期的銷售循環:“逆境商數”
    四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
    洗禮:最后的“銷售絕招”!


    學員評價更多>>

      主講講師:司馬劍明
      專長領域:銷售技巧 | 客戶服務 | 大客戶管理 | 溝通技能 | 領導技能
      行業領域:醫藥業 | 電力通信 | 通信行業
      擅長解決的問題:
    如何增強銷售談判技巧
    如何快速提升客戶服務技巧
    如何有效提升員工服務意識
      該講師其他課程:
    客戶服務策略與技巧
    策略銷售之王--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
    策略營銷之王--締造極限績效的坦克營銷攻略
    超速贏利--總裁營銷致勝全攻略
    觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略
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